直播GMV突破1500万，一个专业时尚买手的进阶之路

　　春天的 LOOKBOOK 每天翻新，期待脱下冬衣的时髦精们早就蠢蠢欲动了。

　　在小红书，大家传递着花式过春天的快乐。时髦精们也不落下，在分享关于健康、时尚、自信与美的生活方式。

　　随着小红书电商的发展，不断有标杆买手涌现。3月下旬，小红书买手吕颖ivy靠着风格鲜明的穿搭分享，在直播间创造了个人新纪录：超62万在线观看，超1500万GMV，平均客单价1700元+。??吕颖ivy是小红书原生博主，转型买手后，她通过直播丰富了自己的内容分享，也开始更精准地链接、服务粉丝的购买需求，并且闯出了一条挖掘设计品牌、帮助设计品牌快速冷启的新路。

　　01? ?修炼内功，从时尚小透明到时髦标杆

　　吕颖ivy做模特多年，专业性使她hold得住多变风格，从活力运动少女、chic新中式到又美又飒的流浪千金，几乎不会有违和感。比如她曾带火「复古流浪风」，也诠释了一种有个人风格的复古浪漫与极繁穿搭：并非昙花一现的表面概念，而是会引领新穿搭风格、带来购买力??。

　　这背后的共同关键词在于：个性??。廓形西装、吊带褶皱——这些吕颖搭配多年的招牌时尚元素，并不是现下的市场潮流，但却总能因为她的穿搭分享，在直播被更多人喜欢。

　　吕颖ivy成功的背后也有自己的坚持。差不多十年前，吕颖以模特的身份进入时尚行业，从模特到时尚博主到买手的这条路，是时尚品味的堆叠、积累。

　　可能没有什么职业天生疯狂，重要的是敢于打破别人对自己的预设与偏见，坚持做真实的自己。哪怕这些选择总是与众不同、颠覆预期。十年里，模特吕颖ivy把搭配这件事做到了专业??。

　　此时的她，是自信的，更是有底气「叛逆」的。

　　吕颖ivy从不放下对设计师品牌的热爱，她擅长发现美，喜欢琢磨不同时尚元素间的碰撞，在面目稍显趋同的流行趋势中，不随大流，而是致力于发明自己的穿搭公式。

　　而小红书正是时尚设计师品牌的聚集地，REDlabel是小红书认证、理念独到、有时尚态度、能够引领潮流的店铺IP，目前已有1500+设计品牌加入。而这些设计师品牌选择在小红书上经营，一个很重要的原因就是：这里有努力而懂行的买手??。这些买手为了让更多有好设计、好产品的品牌被看见，不断提升自己的专业能力，吕颖正是其中之一。

　　让吕颖ivy在买手中脱颖而出的，恰是她对设计品牌的主动挖掘力。用粉丝的话讲，在她的直播间里，「总有宝藏」。

　　对于吕颖ivy来说，不走寻常路、深挖设计品牌，是爱好与专业的完美化学反应;对于粉丝，是不撞款、穿出个性审美的宝藏推荐;对于设计品牌，与吕颖ivy的合作则是不可多得的「及时雨」，帮助其轻量化地快速整合调动小红书的平台能力与潜在精准用户。

　　02? 买手专业度，帮助品牌快速冷启

　　吕颖ivy的选品方法论与众不同，她不唯销量，而是专注挖掘设计品牌，优先选择合作过的日常自用品牌，通过真正融入生活中的搭配展示让「设计」走入生活。在??REDlabel 品牌或小红书站内买手中心里，这一前提帮助她独辟蹊径，甚至成长为买手圈的意见领袖。

　　一名好买手必然具备灵敏的市场嗅觉，将不会出错的爆款介绍给粉丝。而一名卓越的买手不仅能发现潜在爆款，她更突出的优势是能够帮助品牌快速实现冷启动??。

　　去年夏天，吕颖ivy首次开播就将 2th desire??品牌带火，爆款腰带单品销量1000+，引发了后续其他买手也看到了这个品牌。今年春上新期间，吕颖首播 TAM??TUAS品牌单价千元的新中式外套，爆文笔记达到万赞，单品直播销售额超300万，帮助品牌快速在小红书用户中打开声量并实现成交爆发。

　　当时适逢春节，新中式搭配频频火爆出镜，吕颖ivy原本打算避开这一拥挤的赛道，她回想自己做模特初期，曾因长相东方而被轻易打上「中国风」标签。正因此，为了打破大家对中国女生形象与定义的单一化，春节期间吕颖ivy特别挑选了脱离固有中式印象的浪漫花朵外套，给那些同样纠结旗袍盘扣、担心撞款的年轻女生们一个新参考。

　　吕颖ivy推荐的新中式外套不仅能与其强风格化的裙裤叠穿、浪漫纱裙搭配，当天还一共在直播间即兴展示了86种组合??，充分证明了吕颖ivy的的目标：「希望能做只引领的真买手。」

　　好的生活方式与好的市场总是相互滋养??。像吕颖ivy这一代有着自己审美主张的年轻模特，以及当下这些拒绝服美役、享受多元健康生活方式的年轻人，都对时尚市场提出了更高的要求。

　　一些单品也会经由小红书买手的而被发掘、看见。吕颖ivy就是这样的代表，她所选中的 Empty Behavior 的运动芭蕾舞鞋，可以让女孩们脚踩??3.5cm 鞋跟健步如飞，同时不失芭蕾感的优雅与简约。这款设计另类的鞋履在吕颖ivy直播间取得了51万销售额，既彰显了小红书 REDlabel??一众新锐设计品牌的市场潜力，也让更多品牌商家具象化地看到了一名卓越买手的粉丝影响力。

　　在小红书，#跟着ivy学穿搭、#跟着ivy购物分享等标签都积攒了数量可观的原生UGC内容，持续的商品曝光对商家来说也是一种健康的长尾效果。

　　03? 凭借好品味，把路走宽

　　去年夏天开播后，才到10月，吕颖ivy的单场销售额就已从百万逐步提升到300万。到今年三月，直播间GMV已突破千万。从早期独特的审美积累、选品优势，到有厚度、质量过硬的穿搭内容预热，再到直播间集中成交，像吕颖ivy这种内容穿透力强、笔记与直播并重、品销合一的推介方式??，与品牌当下最为看重的以全链路经营的思路其实不谋而合。

　　早在做时尚博主期间，吕颖ivy就不吝分享她生活中的多面性：怎么做夜宵、何时带猫打疫苗、作为健身小白如何曲解了教练的每一个动作……身高167cm体重47kg的她，不会令年轻女孩们感到遥不可及，反而让人更欣赏她坦诚、认真生活的态度。比起参加时髦圈的聚会，这位i人博主显然更喜欢在直播间与大家聊天互动。

　　一个显著的市场变化是，当下年轻人接触时尚的视野更具宽广度，也有能力为自己的审美生活方式买单。在吕颖ivy的粉丝中，30岁以下年轻人群占比非常高，正是他们的好品味与消费力支撑着买手与品牌不断在小红书推出新品。

　　近期安踏就与吕颖ivy合作上新了一款客单价近千元的水壳冲锋衣，销售额冲刺20万。吕颖ivy没有选择常规的运动或露营场景进行展示，而是与自己的经典裤裙叠穿进行了组合搭配，贯彻了她一直以来的搭配理念，既实用(一件多搭)、又创新(无惧两种审美性格的碰撞感)。

　　买手的经历让吕颖ivy的商业价值进一步被看见。接下来，知名运动品牌 New Balance??、Salomon、迪桑特、又见高山等都已经锁定吕颖ivy，即将展开从种草+买手直播相结合的合作。

　　在小红书，越来越多像吕颖ivy这样的时尚直播间里，年轻人们也在跃跃欲试，共同酝酿下一波流行趋势。选择设计师品牌和新品的坚持有时是冒险的事，但对有审美、能洞悉真正的用户需求，带来好产品的买手来说，他们也能凭借自己的好品味把路走宽。

　　早年媒体采访时，曾问及吕颖ivy的人生愿望清单，她的答案是：「想要通过各种方式关爱身边的所有人，给与大家力量！」

　　相信粉丝与品牌都已看见了，这是一种源自美与时尚滋养的力量，更是一个普通女孩认真生活、勇敢坚持自我的力量。