来源：广告门

这可能是2022年底最值得期待的跨界联名消息，没有之一。

联名的主角是PANTONE和海昌。双方将合作推出更适合亚洲人瞳色的专研定制色。

PANTONE，是一家专门开发和研究色彩而闻名全球的权威机构，打造了为全世界所用的标准配色系统（简称PMS），色彩流行的代名词。就在上周，PANTONE刚刚推出2023年度流行色，想必又能在时尚美妆圈引发色彩潮流，并带动整个文化的变化趋势。某种程度上，可以把PANTONE视作颜色的标准，人们喜欢他、追逐他、信仰他，那种既流行又复古的色彩气质俘获了众多从业者乃至消费者的内心。

而与PANTONE合作的，是在1995年就将隐形眼镜带入中国，目前处于全国同行业首位和世界领先的品牌——海昌。作为目前隐形眼镜圈最炙手可热的品牌之一，一面谨慎对抗着来自行业竞争对手的挑战和冲击，一面努力呈现着不一样的自己。某种程度上，品牌是一种具有可视性的持续动作的合集，有价值的营销总是有热度的，品牌需要持续活跃在人们视野里。

PANTONE遇到海昌，色彩遇到眼睛，标准的色彩管理遇到专业的制作工艺，想必所有爱看“眼”色的女孩们已经跃跃欲试，迫不及待的想找到专属于自己的独特色彩搭配方案。

行业头部实力品牌间的合作，也有价值保证的意思。但对海昌和彩瞳行业而言，这依然是一个值得深度讨论的选择。

第一财经商业数据中心发布的《国货彩瞳美妆化消费趋势洞察》显示，疫情后，年轻人对眼妆的关注度上升66%。《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》则显示，2021年上半年，彩瞳产品GMV年增速为83%，远高于化妆品品类的增长率。其中，90后、95后和00后是彩瞳消费的主力军，占比逾七成，且增速远高于其他消费群体。大学生、年轻白领占据核心消费人群。

而氛围感、精致感、改变个人气质成为消费者选择彩瞳的重要理由。背后的底层逻辑是随着彩瞳产品本身的更新换代，彩瞳开始呈现出快速消费品和潮流单品属性。潮流、设计，审美能够很好提升彩瞳产品的新鲜度和好感度，直接刺激消费者需求。

“消费者期待双方联名带来新鲜的东西，甚至创造新的「彩瞳」趋势”一位创意公司负责人对广告门说道。他的观点从一个侧面代表着消费者的声音和行业的需要。产品质量鱼龙混杂、社交媒体上纷繁杂复的种草参考造成的选择失误与浪费，以及长久以来多数消费者其实不了解自己眼部状态或者产品参数等信息差造成的购买体验不佳，一直是行业需要思考的点。

海昌携手色彩符号PANTONE，也是希望借助双方的合作帮消费者找到，更好的体验，更适合的产品，甚至紧密的情感联结，这次合作也可视作一次真正意义上基于彩瞳产品和消费者切身利益的最大化探究联名功能和价值的行业尝试。

行业需要有贴合当下消费者的玩法，但更需要成熟、更专业的玩家。这是海昌希望做到的——在联名背后，海昌会结合PANTONE专业配色意见，定制出更适配亚洲人瞳色的彩瞳产品。更为关键的，海昌找准了自己擅长的技能。拥有江苏丹阳及台湾两大生产基地及先进的生产线，总面积101612.7平方米海昌有着强劲的研发生产实力，而PANTONE对于色彩开发与前沿研究正好符合海昌满足消费者更高产品力的诉求，所以海昌与PANTONE的合作也是一次水到渠成的强强联合。

这凸显着海昌成熟领先企业的担当，把专业、品质、技术和每个消费者的需求和利益紧密联结在一起，并以此和消费者更好的走在一起。

广告门一直认为：品牌需要根据消费者的需要，真正以专业的能力和态度，踏下心来解决问题，多干实事。而海昌自己显然更清楚这一点，这正好可以解释为什么品牌会建立海昌瞳色颜究院。

消费者有了新需求，品牌往往要设计一个新产品来匹配。但当品牌和消费者的联系更加紧密，品牌会发现其实消费者的需求，并不是仅靠多一个产品就可以满足，而是复杂、全面、多变的服务过程。

比如，一个消费者想知道生理期可以戴彩瞳吗？如果，品牌只专注于手头的产品本身，什么颜色，什么材质，大概率做不到真正了解以及和消费者对话，也找不到消费者真正需要什么？

切点是消费者，洞察消费者需求，理解人的需要。

这是海昌的观察，他们想结合自己的专业，科技实力，多年积累，通过瞳色颜究院这样一种方式，帮助大家在网络信息混乱的情况下找到更适合自己的眼部方案。

“每个人都以为自己很了解自己的眼睛，而其实并不是。”上面那位创意总监说道。“如果你听过消费者谈论他们选择和购买彩瞳时的经历，谈论在过程里是一种什么体验——“茫然的挑选，无奈的结果”的时候，消费者就会对瞳色颜究院这件事产生共鸣感。由此，很容易自发关注。“

瞳色颜究院的主线，是一系列专业的内容——品牌希望消费者把专业的内容当做日常的陪伴，天然具有关联性与定制化。每回答一个类似「我是深瞳，容易眼干，应该怎么选彩瞳？」的问题后，那种紧密感就会增加一些。

某种程度上，瞳色颜究院更像一个IP，一个源于内容，又不止内容，且让品牌不断深化的利器。

「内容营销需要用专业创造信息增量」

打开每一期瞳色颜究院，从醒目的内容定位开始，每部分要解决的需求，每一个问题，每一个答案，每一个板块，内容的主题有很多，如何挑选隐形眼镜？是不是越薄、含水量越高越好？彩瞳行业有“科技和狠活”吗？等等等，但都营造了专业的内容态度。

你被这些内容设定吸引，开始仔细阅读，寻找期待已久的解决办法，而且你可以根据早已设定好的区域找到任何自己想要的内容，充分满足需求。有时候，他们就像实体店里的店员，他们不会打扰你，但一定可以在你需要时，给你提供超出预期的内容答案。当然，远不止产品本身，关于眼部健康的干货，让消费者避免常见的被博主反向拔草，网图和实际区别过大等问题。

设计、打造内容就是这样，从表层产品，深挖消费者底层需求，再从底层需求满足消费者，输出最合适消费者的专业内容。而以解决消费者问题为核心，一以贯之的打造专业内容，也会让品牌拥有信息增量和内容护城河。

「内容创造社交货币，驱动消费者沟通」

在消费者那里，内容营销似乎永远没有标准答案。这就要求品牌和消费者打成一片，借助内容完成消费者的深度运营和互动。

品牌需要诚恳，消费者如果第一时间就觉得瞳色颜究院的内容是广告，那这个内容就输了。以前渠道和内容形式比较单一，消费者和品牌不太容易形成互动，消费者总觉得和品牌互动很麻烦，品牌也不太容易形成传播势能。但现在渠道多元，内容形式多元，消费者已经可以和品牌形成有效互动，所谓品牌要和消费者交个朋友，私域没有流量，消费者从来不是数字，也不是简单标签可以概括的，而是活生生的人。品牌在根据需求和喜好做出或有专业或有价值或有趣好玩的内容后，是可以和消费者打成一片的，会希望在瞳色颜研院举办的类似线下工厂、乃至户外艺术活动中和品牌深度交流，像朋友一样在一起。没有消费者会觉得自己是被动的，而是自然融入到品牌所打造的令人享受的情景中。

「IP联名的本质是内容共创」

除了需要增量内容以及能和自己打成一片的品牌，消费者可能要的更多。那么，共创就像一把内容生产中的钥匙，让消费者的心门得以不断打开。这其实很好理解，消费者的喜好有周期和波动，不可能永远对一个品牌抱有热情，但他们期待更有价值的东西，喜欢引发好感的东西。一个品牌不行，就两个，当跨越不同领域的品牌走在一起，提出不同的观点、玩法，打开思路，消费者会为这样的尝试买单。假如你是一位PANTONE的狂热追逐着，热爱色彩和文化，并且喜欢彩瞳，那么对你来言，这会是一次全新的可能。通过一次合作，让双方在原有特质上，勾连出新的涟漪。

毫无疑问，海昌和PANTONE的合作是一件行业大事，这一方面是两大头部品牌强强联手下的热点事件，更重要的是通过“极致”联名探讨联名本身在实用性上的可能性，传递给行业和每个消费者，并在务实主义的坚持下，和消费者紧密联系在一起，解决他们的需求，并形成长期关系。这是联名背后，海昌大策略的务实主义和未来布局的清晰呈现。

所以，大家不仅可以看到一次重磅的联名，还看到了内容的整套设计，以及一个品牌的长期发展。