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一年卖出4000万元,她们设计的新中式被王冰冰和谷爱凌穿到了巴黎
2024-08-06 15:44:07  来源:网络  阅读量:12604   会员投稿

当被问到过去一段时间印象最深刻的瞬间,拓熙和倪婕都提到了奥运会。

7月底,王冰冰和谷爱凌身着新中式服装出现在巴黎街头,眼尖的拓熙和倪婕发现,王冰冰身上的新中式衬衣,谷爱凌身上的旗袍,竟然分别出自她们的店铺。很快,这件事便上了淘宝热搜,再次带火了她们的店铺。

一年卖出4000万元,她们设计的新中式被王冰冰和谷爱凌穿到了巴黎

谈起这几年的经历,拓熙总觉得像在做梦一样。2019年,她还是一个影视服装设计师,每天辗转在各大古装剧组里,给演员设计衣服,她日常需要研究中国历史,调研资料来给自己的设计做参考。那时候喜欢汉服还算是一个较为小众的爱好,市面上做的比较好的汉服店铺,关键词一般都是“还原”“华丽”。

而现在,她的身份是服装品牌“罗袖动香”的主理人。2020年,她感受到中国传统文化的崛起,于是开始将汉服文化融入日常穿搭,不再只为古装剧设计服装,而是为所有喜欢中国传统文化的人设计日常服装。四年过去,她的汉服店铺销售额已经突破4000万元,许多明星都会在她的店铺里买衣服,这次更是被王冰冰穿到了奥运会现场,被世界更多人看到。

而倪婕的店铺“find ya wings”最早其实是主打欧美辣妹风,但新中式风格的爆火让她们选择将欧美辣妹和新中式结合起来,于是有了不少独特风格的旗袍,也被谷爱凌选中,出现在了巴黎街头。

在这场全球狂欢的盛会之中,中国奥运健儿在赛场展现实力的同时,频频现身奥运赛场内外的新中式服装也在向世界传达着中国文化。

结缘新中式

看到自己设计的衣服被王冰冰穿到了巴黎街头,拓熙非常惊讶,还是朋友提醒她,她才知道这件事情。

一年卖出4000万元,她们设计的新中式被王冰冰和谷爱凌穿到了巴黎

她还记得去年这件衣服刚上架时的场景,当天单品销售额就突破了100万元,登上了淘宝女装销售第一名,“甚至不是汉服第一,是女装第一”,团队里的所有人都很激动。

“当时就觉得,真的有越来越多的消费者,将带有汉服元素的衣服作为日常穿搭,早些年刚接触汉服的时候,真的想象不到。”拓熙说。

在做服装主理人之前的很长一场时间,拓熙都混迹在各大古装剧的筹备现场。“古装剧里各种各样的传统服装,很有年代感,很多衣服都很漂亮很好看,但很少出现在现实中。”她说。

2019年之前,拓熙大部分时间都在横店和北京两个地方跑,从一个剧组到另一个剧组。每次进组的空隙里,她会专门去研究中国历史,试图了解各个朝代的服装制式。

“服装很有意思的一个点在于,它是反映一个时代文化和社会精神面貌的重要载体。从古至今,服装的样式、颜色、材料和装饰都随着社会的发展和变迁而变化,除了遮体保暖,服装更多的是人们表达自我的一种方式,也是人类当代文化的象征。”拓熙告诉我们。

而开始做汉服的最大原因正在于拓熙对于市场文化的观察。

2019年,在各大剧组设计服装的同时,拓熙留意到网上多了很多穿汉服出门的人。“你会明显感受到随着90后、00后的长大,大家对汉服的接受度越来越高了,文化自信越来越强了。以前汉服可能还是一个小众文化,而当时我能感受到它正在走向大众文化的路上。”她说。

那时候市面上出售的汉服大部分都非常华丽,一般都是用来拍照,或者说出席一些重要的场合,但拓熙觉得可以把将汉服做的更日常一些,平时上班也能穿。

2020年,新冠疫情暴发,几乎所有的古装剧项目都被停掉了,而这也成为拓熙开启新事业的契机。在家的前三个月,她把她的想法画成设计图,改良的吊带加百褶裙,宋制长衫加牛仔短裤,完全是非常日常的款式。在解封后,她立马着手将设计稿做成样衣上架到淘宝店铺。

让拓熙意外的是,衣服上架之后就卖出了几百套,“虽然最后结算发现只赚了1万元”,但能卖出去给了她继续做下去的信心。

而相较于拓熙来说,倪婕入场新中式则更迟一些。拓熙开始做日常汉服的那一年,倪婕忙着在时尚圈打工,她从时尚模特公司,跳到小众设计师公司,从服装的生产到销售,从甲方到乙方,几乎全部体验了一遍。

2023年,在了解了服装生产的全链路之后,她和朋友决定要做一个新的品牌,最早的定位其实是欧美辣妹风,“和新中式完全不沾边”。

但当她们发现中式元素越来越火之后,倪婕和合伙人也开始尝试将新中式融进原来的风格,在店铺里加上了旗袍,这才有了后来被谷爱凌穿到巴黎的故事。

一年卖出4000万元,她们设计的新中式被王冰冰和谷爱凌穿到了巴黎

做日常汉服,年销4000万元

2020年,拓熙一头扎进汉服的世界,没再接影视剧的服装设计项目,“最大的感受就是以前可能大部分衣服都是单品,现在的衣服要考虑更多人的想法和穿着感受”。

起初父母并不支持她,她从国外留学回来,明明可以找到更好更稳定的工作,但是创业做汉服,忙碌一年下来销售额100多万元,结果算下来只赚了几万元的利润,还不如之前做一个月的项目,“典型的又忙又不赚钱”。

但幸运的是,从第二年开始,店铺里每年都会出新的爆品。更令人惊讶的是,作为设计师,其实拓熙很难讲出她的设计灵感到底来自于哪里,很多时候的爆品在上架之前,她根本没想到能卖这么多。“我的设计思路其实很简单,就是将中式元素日常化。”她说。

过去四年,拓熙的店铺几乎没有淡季一说,她眼看着店铺的销售额越来越高,“年销售额从150万元涨到1000万元,再后来是4000万元”,经常被粉丝提醒才知道自家衣服出现在了各种各样的影视剧里。去年,她设计的两套新中式冬装还被偶像剧《很想很想你》的女主角周也穿在了剧中。

一年卖出4000万元,她们设计的新中式被王冰冰和谷爱凌穿到了巴黎

这几年,不少国内的原创汉服品牌,正在通过影视剧被大众消费者看见,例如原创汉服品牌“花朝记”梦幻联动《白蛇传·情》,“十三余”还将汉服送到了电影《盗墓笔记》里。凭借独特的风格和高质量,国风汉服品牌影响力也越来越大。

最近,拓熙的任务是学习当一个商人,相较于“如何卖出去”这个环节,她更了解汉服的专业知识,如何设计。但团队越来越大之后,她要学会如何带领团队更好的活下去,其中最重要的环节就是覆盖更多的用户,比如她正在考虑参与的淘宝海外项目。

而倪婕冲击市场的方式,明显更像一个生意人:利用过去时尚圈的资源,和网红明星合作,以最快的方式撬动流量,她也在考虑参与淘宝海外包邮的项目,“只要能扩大市场份额,何乐而不为?”。

新中式走到海外

当汉服在国内的火成为常态,它便成为一种潮流趋势,蔓延到国外。在海外,以马面裙为代表的新中式服装,也在超过90个海外国家和地区的社交媒体平台上传播。在出海电商平台上,关于马面裙等新中式汉服的订单量,更是迎来了空前的增长。

但在海外,买到一件合身的马面裙或者说新中式服装,却并不那么容易。在过去,海外汉服爱好者购买汉服的主要途径,主要是通过海外转运仓。但对于消费者来说,物流的时间长且邮费价格贵,对于商家来说,货物丢失、成本高昂等是常见的问题。

就这样,虽然汉服的热度在海外持续走高,但大量做汉服的卖家却对海外市场望而却步,这也限制了海外消费者的选择。“如果我们去做一个海外平台,需要额外投入时间精力、人力物力,但最后可能赚的钱还不够覆盖成本的,所以对于海外我们一直很谨慎。” 拓熙也告诉我们。

一年卖出4000万元,她们设计的新中式被王冰冰和谷爱凌穿到了巴黎

面对这些情况,淘宝今年专门针对服饰类商家推出了“大服饰全球包邮计划”这一全新出海项目。在该计划中,淘宝服饰将为符合条件的商家提供海外特定区域的订单管理服务,并收取相应的供应链管理服务费,用于实现海外买家跨境包邮。

据了解,该项目于今年8月1日起正式启动。计划开启后,淘宝上以服饰为主的二级类目,包括骑行服饰、各类运动鞋、运动服、卡包、服饰配件、男女鞋、腕表、眼镜等,只要商家符合特定资质,即可参与其中。

这也意味着,商家无需另行开设店铺,也不需要考虑跨境物流,只需要正常经营淘宝店铺,如果是海外的订单,将订单商品发送至国内集运仓,国内部分运费由商家承担,国外部分运费由平台承担,待货物到仓即可确认收货,全程0退货、0退款、0运费险。

今年拓熙已经开始着手准备参加淘宝海外包邮的新项目,“汉服的主要消费人群还是华人,单独在海外电商平台开店成本非常高,所以短时间内我们基本上不会考虑把出海当做我们的主力项目,但淘宝的海外包邮如果做起来了,我们能用很少的成本撬动海外客户,所以我们很愿意尝试一下”,拓熙说。

倪婕也表达了相似的观点:“我们毕竟还是做生意的,当然需要被更多人看到,通过很小的成本来覆盖更多的用户。”

更重要的是,作为新中式风格的代表,她们也有机会将更多中国文化带到海外。


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